Ausbildung zum Automobilkaufmann – Alle Infos 2026

Kurz & Knapp: Die Ausbildung zum Automobilkaufmann dauert 3 Jahre und startet mit einem Gehalt von 850–1000 € im ersten Lehrjahr. Du brauchst mindestens einen Mittlerer Schulabschluss (Realschule). Als Automobilkaufmann verbindest du deine Leidenschaft für Autos mit kaufmännischem Know-how. Du berätst Kunden beim Fahrzeugkauf, organisierst Finanzierungen und Versicherungen, koordinierst Werkstattaufträge und kümmerst dich um Marketing und Vertrieb im Autohaus. Dabei hast du Kontakt zu Herstellern, Kunden und Werkstatt und bist das Bindeglied zwischen Technik und Handel.

Das Wichtigste auf einen Blick

Ausbildungsdauer3 Jahre
Vergütung 1. Jahr850 – 1000 €
Vergütung 2. Jahr950 – 1100 €
Vergütung 3. Jahr1050 – 1200 €
Einstiegsgehalt nach Ausbildung2300 – 3200 €
Empfohlener SchulabschlussMittlerer Schulabschluss (Realschule)
AusbildungsartDual (Betrieb + Berufsschule)

Was macht ein/e Automobilkaufmann?

Als Automobilkaufmann verbindest du deine Leidenschaft für Autos mit kaufmännischem Know-how. Du berätst Kunden beim Fahrzeugkauf, organisierst Finanzierungen und Versicherungen, koordinierst Werkstattaufträge und kümmerst dich um Marketing und Vertrieb im Autohaus. Dabei hast du Kontakt zu Herstellern, Kunden und Werkstatt und bist das Bindeglied zwischen Technik und Handel.

Zu den täglichen Aufgaben gehören:

  • Fahrzeugverkauf und Kundenberatung
  • Finanzierungs- und Leasingangebote erstellen
  • Werkstattaufträge annehmen und koordinieren
  • Fahrzeugbörsen und Ersatzteile disponieren
  • Marketingaktionen planen und durchführen
  • Garantie- und Gewährleistungsfälle bearbeiten
  • Buchhaltung und Rechnungswesen unterstützen

Voraussetzungen

Schulische Voraussetzungen

Für die Ausbildung zum Automobilkaufmann wird in der Regel ein Mittlerer Schulabschluss (Realschule) empfohlen. Gute Noten in folgenden Fächern sind hilfreich:

MathematikWirtschaftDeutschEnglischTechnik

Persönliche Stärken

  • ✓Interesse an Automobilen
  • ✓Verkaufstalent
  • ✓Kundenorientierung
  • ✓Organisationsfähigkeit
  • ✓Technisches Verständnis
  • ✓Kommunikationsstärke

Ausbildungsinhalte

1. Ausbildungsjahr

1. Jahr: Fahrzeughandel, Kundenberatung, Teile- und Zubehörgeschäft, Grundlagen der Kfz-Technik

2. Ausbildungsjahr

2. Jahr: Finanzdienstleistungen, Werkstattsteuerung, Garantie- und Kulanzmanagement, Marketing im Autohaus

3. Ausbildungsjahr

3. Jahr: Fuhrparkmanagement, Gebrauchtwagenhandel, Flottengeschäft, E-Mobilität und Prüfungsvorbereitung

Gehalt & Vergütung

Die Ausbildungsvergütung als Automobilkaufmann steigt mit jedem Lehrjahr. Die genaue Höhe hängt vom Betrieb, der Region und dem geltenden Tarifvertrag ab.

1. Lehrjahr
850–1000 €
2. Lehrjahr
950–1100 €
3. Lehrjahr
1050–1200 €

Einstiegsgehalt nach der Ausbildung: 2300 – 3200 € brutto/Monat

Karriere & Weiterbildung

Nach der Ausbildung stehen dir viele Wege offen:

  • 1Automobilverkäufer/in
  • 2Serviceberater/in
  • 3Verkaufsleiter/in
  • 4Filialleiter/in Autohaus
  • 5Automobilfachwirt/in

Arbeitsmarkt & Zukunftsaussichten

Die Transformation zur E-Mobilität verändert die Autobranche grundlegend und schafft neue Tätigkeitsfelder. Automobilkaufleute mit Digitalkompetenz haben ausgezeichnete Zukunftschancen.

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Kaufmann im Einzelhandel
3 Jahre | 850–1000 €
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3 Jahre | 1000–1150 €
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3 Jahre | 900–1050 €

Häufige Fragen zur Ausbildung als Automobilkaufmann

Wie lange dauert die Ausbildung zum Automobilkaufmann?▼
Die Ausbildung zum Automobilkaufmann dauert in der Regel 3 Jahre. Bei besonders guten Leistungen oder mit höherer Schulbildung ist eine Verkürzung um 6–12 Monate möglich.
Was verdient ein Automobilkaufmann in der Ausbildung?▼
Im ersten Ausbildungsjahr verdienst du als Automobilkaufmann zwischen 850 und 1000 Euro brutto im Monat. Im dritten Jahr steigt die Vergütung auf 1050 bis 1200 Euro.
Welchen Schulabschluss braucht man für die Ausbildung?▼
Für die Ausbildung zum Automobilkaufmann wird in der Regel ein Mittlerer Schulabschluss (Realschule) empfohlen. Gute Noten in Mathematik, Wirtschaft, Deutsch sind von Vorteil.
Ist die Ausbildung zum Automobilkaufmann schwer?▼
Der Schwierigkeitsgrad hängt von deinen persönlichen Stärken ab. Wenn du Interesse an Automobilen, Verkaufstalent, Kundenorientierung mitbringst, wirst du gut zurechtkommen. Die Berufsschule vermittelt alle theoretischen Grundlagen.
Was verdient man nach der Ausbildung als Automobilkaufmann?▼
Nach der Ausbildung liegt das Einstiegsgehalt als Automobilkaufmann zwischen 2300 und 3200 Euro brutto im Monat. Mit Berufserfahrung und Weiterbildungen kann das Gehalt deutlich steigen.
Welche Karrieremöglichkeiten hat man als Automobilkaufmann?▼
Nach der Ausbildung stehen dir viele Wege offen: Automobilverkäufer/in, Serviceberater/in, Verkaufsleiter/in, Filialleiter/in Autohaus. Damit kannst du dein Gehalt und deine Verantwortung deutlich steigern.

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Letzte Aktualisierung: Februar 2026 · Quellen: BIBB, BERUFENET, IHK, HWK · Gehaltsangaben sind Richtwerte