Ausbildung zum Kaufmann im Einzelhandel – Alle Infos 2026

Kurz & Knapp: Die Ausbildung zum Kaufmann im Einzelhandel dauert 3 Jahre und startet mit einem Gehalt von 850–1000 € im ersten Lehrjahr. Du brauchst mindestens einen Hauptschulabschluss. Als Kaufmann im Einzelhandel bist du das Gesicht deines Geschäfts und sorgst dafür, dass Kunden alles finden, was sie suchen. Du berätst zu Produkten, kassierst ab, gestaltest ansprechende Verkaufsflächen und kümmerst dich um Warenbestellung und Lagerhaltung. Der direkte Kundenkontakt und die Vielfalt der Aufgaben machen diesen Beruf besonders abwechslungsreich.

Das Wichtigste auf einen Blick

Ausbildungsdauer3 Jahre
Vergütung 1. Jahr850 – 1000 €
Vergütung 2. Jahr950 – 1100 €
Vergütung 3. Jahr1050 – 1250 €
Einstiegsgehalt nach Ausbildung2200 – 2800 €
Empfohlener SchulabschlussHauptschulabschluss
AusbildungsartDual (Betrieb + Berufsschule)

Was macht ein/e Kaufmann im Einzelhandel?

Als Kaufmann im Einzelhandel bist du das Gesicht deines Geschäfts und sorgst dafür, dass Kunden alles finden, was sie suchen. Du berätst zu Produkten, kassierst ab, gestaltest ansprechende Verkaufsflächen und kümmerst dich um Warenbestellung und Lagerhaltung. Der direkte Kundenkontakt und die Vielfalt der Aufgaben machen diesen Beruf besonders abwechslungsreich.

Zu den täglichen Aufgaben gehören:

  • Kundenberatung und Verkaufsgespräche führen
  • Waren präsentieren und Verkaufsflächen gestalten
  • Kassieren und Zahlungsvorgänge abwickeln
  • Warenbestellungen aufgeben und Lieferungen kontrollieren
  • Lagerbestände prüfen und Inventuren durchführen
  • Reklamationen bearbeiten und Umtausch abwickeln
  • Marketingaktionen und Sonderangebote umsetzen

Voraussetzungen

Schulische Voraussetzungen

Für die Ausbildung zum Kaufmann im Einzelhandel wird in der Regel ein Hauptschulabschluss empfohlen. Gute Noten in folgenden Fächern sind hilfreich:

MathematikDeutschWirtschaftEnglisch

Persönliche Stärken

  • ✓Freude am Kundenkontakt
  • ✓Kommunikationsstärke
  • ✓Organisationstalent
  • ✓Verkaufsgeschick
  • ✓Teamfähigkeit
  • ✓Belastbarkeit bei Stoßzeiten

Ausbildungsinhalte

1. Ausbildungsjahr

1. Jahr: Grundlagen des Verkaufs, Warenkunde, Kassensysteme, Kundenberatung und Kommunikation

2. Ausbildungsjahr

2. Jahr: Warenwirtschaft, Kalkulation und Preisbildung, Marketing und Verkaufsförderung, Beschwerdemanagement

3. Ausbildungsjahr

3. Jahr: Personalwirtschaft, Controlling, E-Commerce, Projektarbeit und Prüfungsvorbereitung

Gehalt & Vergütung

Die Ausbildungsvergütung als Kaufmann im Einzelhandel steigt mit jedem Lehrjahr. Die genaue Höhe hängt vom Betrieb, der Region und dem geltenden Tarifvertrag ab.

1. Lehrjahr
850–1000 €
2. Lehrjahr
950–1100 €
3. Lehrjahr
1050–1250 €

Einstiegsgehalt nach der Ausbildung: 2200 – 2800 € brutto/Monat

Karriere & Weiterbildung

Nach der Ausbildung stehen dir viele Wege offen:

  • 1Filialleiter/in
  • 2Handelsfachwirt/in
  • 3Abteilungsleiter/in
  • 4Visual Merchandiser
  • 5Key Account Manager

Arbeitsmarkt & Zukunftsaussichten

Der Einzelhandel bleibt ein wichtiger Arbeitgeber, wobei die Digitalisierung neue Kompetenzen erfordert. Besonders gefragt sind Fachkräfte, die klassischen Verkauf mit Online-Vertrieb verbinden können.

Verwandte Berufe

Kaufmann im Groß- und Außenhandel
3 Jahre | 950–1100 €
Kaufmann im E-Commerce
3 Jahre | 950–1100 €
Drogist
3 Jahre | 850–1000 €
Buchhändler
3 Jahre | 800–920 €
Sport- und Fitnesskaufmann
3 Jahre | 800–950 €

Häufige Fragen zur Ausbildung als Kaufmann im Einzelhandel

Wie lange dauert die Ausbildung zum Kaufmann im Einzelhandel?▼
Die Ausbildung zum Kaufmann im Einzelhandel dauert in der Regel 3 Jahre. Bei besonders guten Leistungen oder mit höherer Schulbildung ist eine Verkürzung um 6–12 Monate möglich.
Was verdient ein Kaufmann im Einzelhandel in der Ausbildung?▼
Im ersten Ausbildungsjahr verdienst du als Kaufmann im Einzelhandel zwischen 850 und 1000 Euro brutto im Monat. Im dritten Jahr steigt die Vergütung auf 1050 bis 1250 Euro.
Welchen Schulabschluss braucht man für die Ausbildung?▼
Für die Ausbildung zum Kaufmann im Einzelhandel wird in der Regel ein Hauptschulabschluss empfohlen. Gute Noten in Mathematik, Deutsch, Wirtschaft sind von Vorteil.
Ist die Ausbildung zum Kaufmann im Einzelhandel schwer?▼
Der Schwierigkeitsgrad hängt von deinen persönlichen Stärken ab. Wenn du Freude am Kundenkontakt, Kommunikationsstärke, Organisationstalent mitbringst, wirst du gut zurechtkommen. Die Berufsschule vermittelt alle theoretischen Grundlagen.
Was verdient man nach der Ausbildung als Kaufmann im Einzelhandel?▼
Nach der Ausbildung liegt das Einstiegsgehalt als Kaufmann im Einzelhandel zwischen 2200 und 2800 Euro brutto im Monat. Mit Berufserfahrung und Weiterbildungen kann das Gehalt deutlich steigen.
Welche Karrieremöglichkeiten hat man als Kaufmann im Einzelhandel?▼
Nach der Ausbildung stehen dir viele Wege offen: Filialleiter/in, Handelsfachwirt/in, Abteilungsleiter/in, Visual Merchandiser. Damit kannst du dein Gehalt und deine Verantwortung deutlich steigern.

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Letzte Aktualisierung: Februar 2026 · Quellen: BIBB, BERUFENET, IHK, HWK · Gehaltsangaben sind Richtwerte